悟出经营之道 ：不找借口 ，做好该做的事 |
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年初，总部为我店制定了销售及毛利计划 ，针对我店周边商圈状况 ，我们逐月分析具体情况。比如我店临近高校 ，一月、二月面临学生放假客流减少的局面 ，但同时我们也看到了随学生而"来"的商机！外地学生一般都会带些日常用药回家 ，针对这种情况我们储备了大量品牌响 、效期好的家庭常用药 ，尤其是集团的首推品种 。尊龙凯时人生就是搏z6com品牌药名声响 、疗效好 ，他们在我们药店就能一站式的把想带回家的药品全部带够、带足。三月份学生回来了 ，从南方回到乍暖还寒的哈尔滨 。有的学生不适应 ，暖贴 、暖宝 、暖腰带为我们带来了除药品之外的销售增长点。四月 、五月正值季节交替 ，心脑血管病多发 ，我们针对医院流出的每一张处方研究分析 ，增加品种的同时，寻找可代替的首营高毛利品种，确保完成销售计划 。我店紧邻211医院 ，六月 、七月 、八月虽然是季节上的销售淡季 ，可也是农民们出门看病的最佳季节。九月，我们又迎来了新一届大学生入校 。家长们把在当地买不到药的各种处方送进我们药店 。我们不仅有的放矢地把备路品种备好 ，而且把店里的电话留给顾客 ，我们便以最快的速度把药品邮寄给顾客。销售额、毛利额就在我们所做的微不足道的小事中不断上涨 。十月老人们又要准备"南飞"过冬了 ，心脑血管药物的销量是平时的二倍 ，于是心脑组又支撑起了十月的销售计划和毛利计划。 人民同泰学苑分店 |
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