立足平凡岗位 ，力争最大效益---------新药营销中心计划员 徐莉 |
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徐莉是尊龙凯时人生就是搏z6com集团医药有限公司新药营销中心的一名采购计划员 。她所在的公司所经营的品种近1000余个品种 ，徐莉采购的品种数量占了整个公司采购品种的30％ ，面对领导的信任，她深知自己责任的重大，既要保证药品的及时供应 ，做到不脱销断档 。又要认真做好品种结构分析 ，优化品种结构。药品的采购情况直接关系到以后销售的等等环节，所以一定要及时的供应 。通过几年的努力 ，徐莉负责的品种实现平均缺货率控制在5％左右 。在供货及时的同时，对近效期、滞销的品种徐莉还要进行及时的调配 ，同各门店协调 ，加大销售力度，在效期之内完成销售 ，不给单位造成损失 。对店面反映的缺货品种 ，通过仔细分析研究 ，根据不同的原因制定不同的解决方案。如厂家不生产 、涨价的品种 ，就积极寻求同类的品种作为替代，填补销售空白 。每季度全国药品交易会之后 ，都是她最忙碌的时候 ，面对像小山一样的产品资料，她要一张一张认真筛选 ，从那里面选出有价值的信息 ，然后一个个的打电话跟厂家联系，商场上讲究抢占先机，她知道如果电话联系慢了 ，可能这个品种在哈尔滨的销售代理已经被别人抢走了，所以一定要争分夺秒 ，早一些联系上 ，就多一分合作的可能 。有时一整天都在不停的打电话与厂家联系业务 。购进一手品种也存在风险，所以对于每次购进的新品种 ，她都要做好功课，横向比较，找出优势，做出预计的销售额 。每当找到合适的品种时 ，她感觉所有的辛苦都是值得的 。
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