金秋十月 ，是收获的季节。我怀着丰收的喜悦，准备好迎接新的挑战，大干四季度 ，我要抓住最后60天，完成好今年的销售工作 ，同时为明年销售打下良好的基础。
回顾前三季度 ，在于总的关怀帮助下 ，在同事们的大力支持下 ，我取得了骄人的业绩 ，销售额比去年翻了一倍多 ，在成绩面前 ，我没有骄傲，我把它当成新的起点 ，更加努力，经验告诉我 ，要想做一名出色的销售员，我做得还不够 ，我要创造性发挥自己的优势 ，提高自身素质 。我利用业余时间自学大学本科销售课程 ，学习各种医药方面的新知识，并结合以前做过营业员、保管员、送货员的工作，全面掌握各个商业环节 ，使我在与客户洽谈业务时 ，能够解答各种问题，解决突发事件，从而稳定与客户的关系 。例如 ：在与客户接触中 ，时常能碰到急需的货 ，我就及时与单位沟通 ，及时送 ，遇到特殊问题，我自己就单独送货 。客户提出的破损问题，合理的，单位解决 ，不合理的，我就自己解决 ，客户是上帝 ，我尽一切可能满足他们的要求，维护好客群关系，树立诚信思想 。我总结了销售工作几点心得，就是要做到三勤 ：嘴勤 、脑勤 、腿勤。嘴勤就是勤与客户 、厂家沟通，了解他们的市场变化 ，多听他们的意见，保持经常性的联系 ，发现新问题及时解决；勤与领导沟通 ，取得领导的指导和帮助 。脑勤就是善于多动脑筋开发新市场 ，发现新产品 。腿勤就是要做到不怕多跑腿 ，多去客户那里 ，联络感情。通过上述努力取得了很好的效果 。
四季度 ，自己感到任务更重 ，因为四季度是医药批发企业最关键的时期，它起着承上启下的重要作用。为此我采取措施，一是抓住重点不放松 ；二是开拓市场不松劲；三是树立信心保增长 。抓住重点客户 、重点厂家 。目前我已经与五 、六家客户确定了新的促销方式 ，多动脑筋研究市场 ，力争建立更多 ，更好的客户 ，继续扩大销售额。
商海竞争是残酷的 ，我愿做一只雄鹰去搏击！去翱翔！
新药营销中心：石浩男
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